百度无线推广：怎样避免只有曝光的空泛报告
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百度无线推广：怎样避免只有曝光的空泛报告
要避免百度无线推广报告只剩曝光量，核心做法是：在投放前就为每条推广计划设定一个可核对的后端动作，并在报告中把消费、点击、咨询入口点击或表单提交、有效线索放在同一张表里对照。只写展现量和点击率的报告无法回答“钱花出去后带来了什么”，因此需要先补齐转化记录，再决定哪些计划继续、哪些暂停。
先明确：曝光量本身不是问题，孤立呈现才是
曝光量反映广告被展示的次数，适合判断覆盖规模，但不能单独判断效果。移动端用户误点、页面加载中断、咨询入口不明显，都可能让点击与最终线索脱节。报告应至少包含四列：消费、展现、点击、后端动作。后端动作按业务类型确定，例如电话拨出、在线咨询发起、表单提交、优惠券领取。若暂时没有后端数据，可先用咨询按钮点击作为过渡指标，但要注明它不等于有效线索。
假设例子：三天移动端投放报告怎么改
以下为假设例子，仅用于说明方法。某本地服务商在百度无线推广中投放三个计划，原报告只列展现和点击：
- A计划：展现 12000，点击 180，消费 300 元
- B计划：展现 8000，点击 90，消费 200 元
- C计划：展现 20000，点击 60，消费 150 元
单看点击，A计划最好。但补上咨询按钮点击后：A计划 12 次，B计划 3 次，C计划 1 次。再核对有效线索：A计划 5 条，B计划 1 条，C计划 0 条。此时判断依据变成“每条有效线索成本”，而不是“哪个计划点击多”。A计划消费 300 元、5 条线索，单条线索成本 60 元；B计划 200 元、1 条线索，单条 200 元。若 60 元在可接受范围内，优先保留 A 并小幅提量；B 需要检查咨询入口和落地页；C 只有曝光和极少点击，应先暂停或改文案再观察。
时间人手有限时，最先处理的三个检查项
- 确认转化记录是否接通。检查咨询按钮、表单或电话拨出是否能在后台看到记录。若看不到，先解决记录问题，否则后续优化没有依据。
- 给每条计划标注一个主要动作。不要一条计划同时追电话、表单和加好友，否则无法判断哪一环出了问题。主要动作按业务最接近成交的入口选择。
- 按消费排序，而不是按展现排序。先看花钱最多的两三条计划，核对它们的点击与后端动作是否成比例。消费高、后端动作少，优先查落地页和咨询入口。
报告中常见错误与判断结果
常见错误有三种。第一，把点击率当作转化率，点击多不代表线索多。第二，把不同来源的数据混在一起，例如把自然搜索咨询算进推广报告，导致判断失真。第三，只报总数不报分计划，无法定位问题。判断结果可以这样设定：若某计划消费占比高、点击正常，但后端动作连续两天为零，先检查落地页能否正常打开、咨询按钮是否可点；若后端动作有记录但有效线索少，则检查咨询话术和线索筛选标准。这里的原因可能是页面问题，也可能是流量意图不匹配，需要逐项排除，不能直接断定是某一项造成。
下一步：用一张最小可用表替换旧报告
先建一张只含日期、计划名称、消费、展现、点击、主要后端动作、有效线索、单条线索成本的表，连续记录三天。三天后按单条线索成本从低到高排序，保留成本可接受且线索有效的计划，暂停只有曝光和点击、没有后端动作的计划。这样报告就不再只有曝光，而能直接回答“接下来先动哪条计划”。
